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京东硬刚!云市场的“疯狂星期四”:集体低价策略的规模焦虑与AI想象

发布日期:2024-03-18 14:59    点击次数:172
28年一遇的“疯狂星期四”(2月29日),阿里云前脚刚官宣史上最大幅度降价,同日晚,京东云宣布开启“全网比价、击穿低价、再低10%、买贵就赔”,比价对象针对阿里云、华为云、腾讯云,3月1日起生效。 《每日经济新闻》记者注意到,此次京东云全系核心产品继续参与全网比价,包含计算、存储、网络等产品,针对客户上云、用云全链条服务等需求。 从“大战”山姆、盒马的“移山价”,到直指途虎养车、京东的“震虎价”,大厂们纷纷放下包袱,用最直接的价格武器,争抢增量蛋糕。在巨头林立、竞争更加激烈的云服务市场,频繁降...

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  28年一遇的“疯狂星期四”(2月29日),阿里云前脚刚官宣史上最大幅度降价,同日晚,京东云宣布开启“全网比价、击穿低价、再低10%、买贵就赔”,比价对象针对阿里云、华为云、腾讯云,3月1日起生效。

  《每日经济新闻》记者注意到,此次京东云全系核心产品继续参与全网比价,包含计算、存储、网络等产品,针对客户上云、用云全链条服务等需求。

  从“大战”山姆、盒马的“移山价”,到直指途虎养车、京东的“震虎价”,大厂们纷纷放下包袱,用最直接的价格武器,争抢增量蛋糕。在巨头林立、竞争更加激烈的云服务市场,频繁降价换量,维持市场地位的做法更加常见。记者了解到,云计算巨头亚马逊云科技自面向市场提供云服务以来已经降价129次。

  多轮降价后,各家是否都获得了符合预期的结果?大范围低价策略的回归,云服务市场是否将面临重新洗牌的局面?短期和长期两个维度,对规模效应的释放该如何考量?但无论如何,想要不掉队,只能先跟紧再说。

  全线产品对标“三大云” 京东云连夜“跟价”

  这并非京东云第一次跟紧降价。

  2023年5月,阿里云、腾讯云、移动云等头部云厂商纷纷发布降价公告,京东云随后应战,首次打出全网公开比价的口号,并在随后的618大促持续加码。

  但面对阿里云此次较大的降价幅度及产品覆盖度,京东云选择加码“硬刚”。记者注意到,本次降价策略,无论客户是否使用京东云,其策略是提供同等或不低于该配置的产品,对标三大云,即阿里云、华为云、腾讯云相近产品官网最低成交价,再给予10%的代金券返还,代金券有效期为一年。

图片来源:京东云官网

  产品线方面,此轮京东云全线产品参与,覆盖了云计算、存储、网络、监控与运维、数据库、云电脑和视频服务等。阿里云方面,阿里云服务器ECS最高降价36%、对象存储OSS最高降价55%、云数据库RDS最高降价40%,核心产品均击破全网最低价。

  整体来看,京东云入局较晚,没有先发优势,云市场经历用户教育后,机会剩的并不多了。而从市场份额来看,京东云与头部云厂商也存在一定的差距,此轮跟紧降价,一定程度上是出于防守性考量。

  记者了解到,虽然在规模上与头部企业有一定差距,但京东云引入了相对差异化的数智供应链概念。这得益于京东拥有零售、物流、品牌制造等相对完善的上下游生态体。而在部分资源性云产品同质化的当下,差异化的云路径显得很重要。

  比如,今年直播电商春节档,京东云官宣,京东云言犀数字人累计带货GMV超4000万元,闲时转化率提升超30%。

  作为弥补部分春节期间直播带货的“空档”,京东云言犀数字人每天成本不到100元,最快两小时开播,且可以24小时不间断直播。目前京东云有70多个数字人形象,入驻了4000余个品牌商的直播间,平均店铺转化率提升超30%。

  而更贴近实际场景的云产品应用,在京东平台进行试练后,有较为明确的收效以及成本优势,是京东云战略输出的重要逻辑,在与三大云争取增量客户时,也是战略性补足。

  低价策略回归的背后:规模焦虑与AI想象

  2014年,AppZero首席执行官Greg OConnor曾提出:云计算时代,曾经主导信息产业的摩尔定律,将让位给“贝索斯定律”。而所谓的贝索斯定律,指的是在云计算的历史上,每一计算能力单元的价格每3年大约会下降一半。

  放在实际云市场的语境下,市场早期竞争阶段,各大云厂商为争夺新客户,在短时间内基本沿着成本线多次打折降价。经过多年积累,形成了规模效应,加之技术的提升,采购、人员等成本有降幅空间,为继续争取增量客户,降价随之而来。

  如今,云计算市场格局已趋于稳定,规模性增长的时期也已经过去,再次拿出价格武器,也不难看出各家的“焦虑”。

  国际数据公司IDC发布的《中国公有云服务市场(2023上半年)跟踪》显示,2023年上半年中国公有云服务整体市场规模(IaaS、PaaS、SaaS)为190.1亿美元。其中,IaaS(基础设施即服务)市场规模为112.9亿美元,同比增速13.2%;PaaS(平台即服务)市场规模为32.9亿美元,同比增速为26.3%。

图片来源:IDC中国

  从IaaS+PaaS市场来看,2023年上半年同比增长15.9%,创下近三年来同比增速新低。

  企业方面,阿里2024财年第三季度业绩显示,阿里云智能集团收入为280.66亿元,同比增长3%;经调整EBITA同比增长86%至23.64亿元。虽然云业务的利润释放非常明显,但收入贡献第二的位子被国际业务抢走。

  针对此次降价的短期和长期考虑,阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光认为,降价会不可避免地导致阿里云未来的营收和利润下降,“但这不是短期的市场竞争行为,而是长期的战略选择。”

  新一轮云厂商大战,阿里云降价引发的市场震动或只是一道“餐前小菜”。一方面,头部云厂商在同质化竞争日趋激烈的当下,争夺增量,维稳存量的厮杀还将在各个方向上展开。

  另一方面,大模型时代的到来,ChatGPT、Sora等相继问世,有关“AI+云计算”的想象还在持续发酵,这也是云厂商们需要抓住的,难得的“看得见的未来”。

  但低价策略是否可持续?云市场是否会因竞争重新洗牌?新的AI时代,云计算厂商中是否会有新王崛起?在此轮降价后“裂变”会提速,这些问题可能都将有新的答案。



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